近日，關(guān)于廣東省英德地區(qū)最大的醫(yī)藥公司 廣東為爾康醫(yī)藥有限公司倒閉且拖欠廠家數(shù)千萬貨款的消息 震驚了醫(yī)藥圈！根據(jù)網(wǎng)傳的解散公告， 公司受經(jīng)濟下行、成本上揚、業(yè)務(wù)量減少等多種因素影響，不得不決定就此解散，并于2016年6月19日正式停止運營。而隨著為爾康的倒閉， 牽扯出來的廠商欠款單也跟著曝光，其中不乏康美、修正、羅浮山這類大戶。據(jù)了解，各廠商均已采取法律措施，但估計要追回欠款卻是很難。

地域流通大佬的轟然倒塌，讓我們在唏噓之余，更敲響了警鐘：為爾康的出局必然不會是一個孤例，醫(yī)藥流通行業(yè)的大變局正在到來，對于廣大中小型醫(yī)藥流通企業(yè)而言，該如何轉(zhuǎn)型謀生存？

警鐘敲響，誰會是下一個“為爾康”？

最近， 康美藥業(yè)股份有限公司OTC事業(yè)部總經(jīng)理李從選感覺“有點煩”。 在為爾康倒閉案中，其拖欠康美藥業(yè)的貨款接近70萬元，目前康美藥業(yè)已采取相關(guān)法律措施。同樣“有點煩”的還有廣東羅浮山國藥股份有限公司，他們被拖欠的貨款比康美還多—— 達75萬元。羅浮山國藥營銷總監(jiān)葉笑平表示，該公司法務(wù)部已在第一時間報案，正在等待相關(guān)部門的處理結(jié)果。葉笑平稱，羅浮山與為爾康的合作已經(jīng)很多年了，一直是貨款月結(jié)， 但在兩個月前，為爾康即以各種理由推脫回款。 讓他們料想不到的是，最后收到的竟是對方的一紙解散書。

根據(jù)網(wǎng)上 公開資料查詢， 廣東為爾康醫(yī)藥有限公司的前身為一間單體藥店，2003年，正式成立了英德市濟世藥業(yè)有限責(zé)任公司（后更名為英德市為爾康醫(yī)藥有限公司），并在2009年升格為廣東為爾康醫(yī)藥有限公司。歷經(jīng)27年發(fā)展，成長為英德市規(guī)模最大、分布最廣的一家從事藥品、保健品、醫(yī)療器械、美容化妝品、食品和門診經(jīng)營為一體的批發(fā)、零售綜合性醫(yī)藥公司。

“但是，隨著近年國家對醫(yī)藥流通行業(yè)加強整治，過去依靠潛規(guī)則進行不規(guī)范交易的生存方式都被禁止，為爾康也在政策波及范圍內(nèi)。”有知情人士向記者如是透露。在他看來， 為爾康缺乏核心競爭力，在政策的“高壓”下經(jīng)營狀況每況愈下，最近更因為投資失誤而導(dǎo)致資金鏈斷裂，因此倒閉也算是意料之中。“而更要警惕的是， 為爾康的倒下只是一個開始，更大的行業(yè)變局正在到來，就看誰接著倒下了。”

整治風(fēng)暴起，藥商迎來最難熬時期

針對為爾康的倒閉，業(yè)內(nèi)紛紛感嘆在國家政策的嚴格推行下， 企業(yè)的生存變得越來越困難。

從今年開始全面推行的“ 兩票制”， 規(guī)定藥品從出廠到醫(yī)院只許開兩次發(fā)票，一是從生產(chǎn)企業(yè)到流通商業(yè)，二是從流通商業(yè)開到醫(yī)院。此項政策砍掉了流通環(huán)節(jié)中的一切掛靠和過票公司，對于沒有建立正規(guī)分銷體系與渠道的這類企業(yè)來說，幾乎是“滅頂之災(zāi)”。 隨后國家又開始實行“營改增”，醫(yī)藥物流的適用稅率由營業(yè)稅的5%調(diào)整至增值稅的11%，流通企業(yè)成本大幅增加。

而更嚴厲的是“流通十條”對行業(yè)的大整治，包括對藥品批發(fā)企業(yè)涉嫌存在的掛靠、走票、過票，以及購銷藥品時，證、票（發(fā)票、隨貨同行票據(jù)）、賬、貨、款等方面存在的違規(guī)問題實施從嚴、從重查處，同時要求企業(yè)對上述問題倒推三年開展自查。

6月24日，國家食品藥品監(jiān)管總局再次下發(fā)《關(guān)于藥品批發(fā)企業(yè)違法經(jīng)營行為自查情況的通告》，全國共有12480家藥品批發(fā)企業(yè)按照要求提交了自查與整改報告。到期未提交報告的企業(yè)共370家。通過自查，申請注銷《藥品經(jīng)營許可證》的企業(yè)共75家。在這一次自查過程中，不僅眾多中小批發(fā)企業(yè)主動出局，甚至包括了多家上市公司的旗下批發(fā)公司。例如天津中新藥業(yè)集團股份有限公司樂仁堂銷售分公司、六中藥銷售分公司、達仁堂銷售分公司均申請注銷了《藥品經(jīng)營許可證》。

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在業(yè)內(nèi)人士看來， 醫(yī)藥流通行業(yè)已經(jīng)處于“風(fēng)暴眼”，行業(yè)洗牌成為必然。北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢中心負責(zé)人史立臣曾公開推測， “嚴厲整治之下，未來醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域?qū)⒂?0%至60%的企業(yè)死掉。”

及時轉(zhuǎn)型，中小企業(yè)或能贏得一線生機

“在這一次的流通行業(yè)大變革中，擁有終端銷售能力的商業(yè)公司的生存能力將會更強。” 武漢秋友健康管理有限公司創(chuàng)始人尚鋒認為， 國家推行兩票制，使中間環(huán)節(jié)透明化，不僅能夠進一步壓縮流通環(huán)節(jié)過多帶來的藥品價格虛高現(xiàn)象，更有利于打擊因為過票而產(chǎn)生的掛靠利益鏈。此時，是否擁有終端銷售能力就成為關(guān)系企業(yè)存亡的重大籌碼。

事實上，隨著部分中小商業(yè)公司的出局，全國大型藥品經(jīng)營企業(yè)則迎來了重大利好。據(jù)國內(nèi)某大型醫(yī)藥集團的高管透露，近期已經(jīng)有越來越多的藥企主動找上門，跟他們談合作。該高管認為， 在國家大力清查流通行業(yè)之時，包括國藥、上藥、廣藥以及九州通等在內(nèi)的大型流通企業(yè)受益明顯，獲得的市場份額將進一步擴大。

“其實，對于那些全國性企業(yè)無法深入的基層市場，才是地域流通大佬應(yīng)該深耕的‘舞臺’。”尚鋒認為，雖然行業(yè)的集中度會進一步提升，但是那些全國性的大型企業(yè)依舊無法覆蓋到每一個省市的基層，這就給了地域龍頭企業(yè)與中小企業(yè)發(fā)揮空間。

“未來的流通行業(yè)不再需要那么多的中間批發(fā)商，市場有可能出現(xiàn)幾大流通寡頭，而分布各省地市的小而強的地方企業(yè)實力也不容小覷。”尚鋒對行業(yè)作出預(yù)判。而對于中小型企業(yè)而言，加強規(guī)范經(jīng)營管理、及時轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)模式，加強終端銷售能力，或能贏得一線生機。

在業(yè)內(nèi)人士看來， 醫(yī)藥流通行業(yè)本身散、亂、差的局面是迫切需要解決的問題，這就需要國家一把尺子量到底的魄力和功夫，經(jīng)歷一段陣痛是必然的。如果陣痛之后留下的是真正有實力和管理規(guī)范的企業(yè)，那才是行業(yè)之幸！

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