眼下，醫學美容和生活美容的結合與合作是整形美容行業討論的最為激烈的話題之一，但隨著美容行業的發展和市場需求，醫療美容和生活美容的結合已是大勢所趨，醫學美容靠生活美容打開市場帶來人氣，生活美容靠醫學美容帶來效果和滿意，那么醫學美容機構如何與生活美容企業實現優勢資源長期互補，挖掘更持久的市場價值?醫美營銷將在未來分多期為大家闡述，敬請期待！

醫美營銷認為，從目前的醫美和生活美容市場情況來看，門店也好、醫美公司也好，兩方面必須要在這一個點上產生轉變，就是秋風掃落葉式的合作，美容院給我出大單，整形醫院撈一把就跑。其實這種合作是結婚，而不是談戀愛。結婚是要睡覺的，是要深入的。

一、整形美容醫院與美容院各自的優勢

整形美容醫院在醫療、整形上具有美容院不能超越的優勢，而且美容院因為資質、硬件配備等并不能實施整形美容手術；美容院在生活護理、保養上具有其優勢，便捷、價格實惠且屬于日常類的美容工作。對消費者言更有選擇性。

二、雙方合作的可行性分析

個人覺得美容院與整形醫院的合作是一種正規化的服務，這種正規化的合作可以讓雙方做到各有所長，是一件很有前途的模式。更有甚者，多家整形醫院迫不及待地表示，歡迎各家美容院組成浩大的團購隊伍并給予高提成，為新一年的美麗生活再添一把火。

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就像現在的化妝品和醫學的合作一樣。美容院如果讓客戶覺得有正規醫學技術監督和支持，同樣，醫院里開展很多的生活美容能像美容院一樣服務以及環境，這就是良性合作。當然資源互補是可以的。大家彼此認同對方資源，共同為客戶更好服務，所以合作是件惠及三方的好事情。美容院和整形醫院，兩種機構形式因為面對的是共同的消費者，因而聯營也成為一種未來極有前景的合作模式。

三、對整形醫院的聘禮美容院如何笑納

轉診提成，是不少行業的潛規則，潛規則就意味著見不得陽光。整形醫院給美容院提成也見不得陽光嗎？如果美容院組織客人去整形醫院整形，到底消費者會怎么看？

正如所想像的，反對者有之，但贊成者也不在少數。而且出乎人們意料的是，很多美容院消費者并沒把美容院老板收受整形醫院提成這件事看得很嚴重。20多歲的吳小姐認為，現在身邊很多朋友去美容院做整形手術，反倒讓人擔心。

首先，醫療美容在美容院做本身就違規，如果出了事，美容不成反毀容，美容院客人想維權比較難；其次，美容院老板自己也要擔風險。

倒不如美容院老板做自己擅長的生活美容，給客人的皮膚做做護理，舒緩一下工作壓力，組織店里的客人去正規、信得過的整形醫院做整形。“知道美容院老板因此收了整形醫院的回扣，客人不會煩嗎？”其實這是大多美容院老板實實在在的擔心。她們寧愿在潛規則下拿回扣而不愿意客人知曉。但吳小姐并不這樣看，她說：“只要價格比其他途徑更優惠，質量過得關就行。

美容院的老板們拿不拿回扣，拿不拿提成倒不是件嚴重的事情。一則，通常的美容院消費者如果平時自己去整形醫院也沒本事拿到更低的價格，如果能通過美容院老板拿到實惠何樂不為？也算是三方有利吧。”

四、聯營打拼，門當戶對很重要

聯營這種方式，除非是高端，要不然比較難，因為一般的美容院根本達不到。“美容不是分為自然美容和醫療美容嗎？這種聯營應該屬于強強聯合，進行資源整合。這個有點難，動作也比較大，但方式不太會背離傳統，頂多就是互相成立新的公司，開辟新的品牌。美容院和整形醫院可以互相尋找同一重量級的，方式可以是醫療護理院，也就是開家集生活美容與整形醫院于一體的綜合性醫療保養院。”

五、你有情我有意！禮尚往來生和氣

當整形醫院給客人做完整形后通常都會給一些特別的護膚建議和護膚禁忌，有時還會建議客人購買一些適合整形修復的化妝品，如有一種淡疤的美容品就很受歡迎。兩種機構都可以選擇同類級別的產品互相推薦銷售，然后利用這個產品吸引的客戶群建立一個基礎，并在這個基礎上再來談合作。這種產品可以是帶保健、美容、滋補等功效的。畢竟資本合作和技術合作門檻都高。